课程简介
通过运用教练技术，让学员学习理解客户深层需求的能力，并通过学习如何调整自我，应用符合客户心理需求的销售状态，提升销售沟通的效果。
课程大纲
模块
主要内容
教练技术的基本模式
1、教练式沟通的特点
2、教练技术的基本模式
教练式沟通的核心能力
1、信任与亲切感的建立——投契合拍
2、关系的链接——深度聆听
3、认同度建立——同理心回应
高效销售沟通效果来源及应用
1、沟通的冰山模型及理解层次
2、从理解层次看人的渴望与需求
3、促成共识的教练式销售技术（DEEP）模型
销售人员自我潜能提升训练
1、提升自信度的前提假设
2、打破局限性思维的信念法则
3、自我提升未来景象训练
4、销售人员自我形象训练
5、销售人员情绪管理技巧
销售人员及客户沟通风格配合训练
1、沟通风格测试
2、沟通风格在教练式销售的应用
3、配合沟通风格的产品演示训练
项目对象
1、企业营销及客服管理人员
2、期待整体提升沟通能力的职场人士
课程咨询
一源老师1392910019
课程中心 ABOUT US
公开课
https://mp.weixin.qq.com/s/E8NAnaDn0UO2vnRr-NSt0g
